El Ejecutivo de Ventas es uno de los cargos de mayor rotación en Chile. Contratar al candidato incorrecto es costoso en tiempo de inducción, clientes perdidos y comisiones pagadas sin resultados. Un proceso de selección bien diseñado reduce ese riesgo.
Evaluación de orientación a resultados
Preguntas diseñadas para revelar actitud frente a metas, rechazo y presión de cierre.
Simulación de manejo de objeciones
Escenarios de venta que la IA evalúa para medir habilidades reales de negociación.
Screening masivo para alta rotación
Gestiona decenas de candidatos en paralelo para cargos con alta demanda.
Score de fit comercial
Compara candidatos en resultados previos, habilidades de cierre y orientación a cuotas.
Terna genera preguntas específicas para el cargo automáticamente. Estas son algunas de las más efectivas:
- 1 ¿Cuál fue tu cuota en tu último cargo y qué porcentaje cumpliste? ¿Cómo lo lograste?
- 2 Cuéntame sobre una venta compleja que hayas cerrado. ¿Cuál fue el proceso?
- 3 ¿Cómo manejas un cliente que dice que el precio es demasiado alto?
- 4 ¿Qué haces cuando llevas 2 semanas sin cerrar ninguna venta?
- 5 ¿Cómo organizas tu día para maximizar el tiempo de venta?
- No puede cuantificar sus resultados de ventas previos
- Atribuye todos los fracasos a problemas de producto o precio
- Sin experiencia en el tipo de venta (B2B/B2C) del cargo
- No usa CRM o sistema de gestión de clientes
Contrata tu próximo Ejecutivo de Ventas con IA
Terna automatiza el screening, genera preguntas específicas y evalúa candidatos para que solo entrevistes a los mejores.
¿Cómo sé si un Ejecutivo de Ventas realmente cumple cuotas?
Terna sugiere preguntas muy específicas sobre métricas cuantificables (% de cuota, tamaño de cartera, ciclo de venta promedio) que son difíciles de inventar.
¿Funciona para ventas B2B y también para ventas en tienda?
Sí. Puedes configurar el proceso para ventas consultivas B2B, ventas de mostrador o ventas telefónicas, con preguntas específicas para cada modelo.
¿Cuánto tiempo toma contratar un Ejecutivo de Ventas con Terna?
Con Terna puedes reducir el proceso a la mitad. El screening automatizado y las evaluaciones con IA permiten tener finalistas calificados en 3-5 días hábiles.
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